若是你于近期逛过家居卖场，或许就会发觉一个显著的变化，家具店的面积变得愈发大，牌子趋向于愈发集中，并且差不多每家大店都在着重强调“一站式配齐”。这并非是你产生的错觉，始于2021年的这个趋势，直至2026年已然彻底转变了家具行业的游戏规则。
自2021年起直至2026年，家具行业的市场集中度呈现出逐年提升的态势。顾家、索菲亚、林氏木业等头部品牌，营收突破50亿乃至100亿的数量日益增多。就拿林氏木行业来说，2021年其推行了“百城千店”计划，彼时定制与成品的销售比例达成了1比1，定制融合店开设了42家。截至目前，此数字至少翻了三倍。
中小品牌的日子，就没那种容易过的情形了。原因在于，大品牌具备更为强大的供应链能力，能够将套餐价格压低到相当程度，举例来说，像百得胜在2021年施行推出的两种整家套餐，价格分别是28800元和38800元，这里面包含了柜子、墙板、门以及家具等内容，一次性就把环保和完整交付这两个痛点给解决掉了。而这种打包的打法，小厂根本没办法去学习得来。
2021年，行业将其称作“整家元年”，就在这一年，索菲亚把自身定位从“柜类定制专家”予以变更，变为了“衣柜|整家定制”，紧接着一口气推出了涵盖7大品类、含8+1个空间的整体解决方案，其中有全屋定制、厨房、木门、墙板、家具、地板乃至电器，你能够发觉，以往需跑七八家店方可买齐的物品，如今在一家店便能够全部搞定。
丽维家所做的Hi House全屋定制整装也是极具典型性的，其模式呈现为“定制家具+成品+生活用品”。背后逻辑是非常明晰的：借助高频的生活用品（像是杯子、抱枕这类）以及中频的成品家具（好比沙发、床这类）去带动低频的定制家具（例如衣柜、橱柜这类）。如此这般，顾客进店的次数多了，停留的时间也大幅增长，成交率自然而然就升高了。
在2021年的时候，高定家居变成了热门赛道，A8空间、图森、威法、木里木外这些品牌，不但在影响力方面提升得十分迅速，而且销售网点的覆盖范围以及服务能力也显著增强，高定跟普通定制的最大差异之处在于，高定所售卖的并非是板材以及五金，而是设计方案以及落地能力。
即便一套高定衣帽间价格动辄去到十几万甚至几十万，可依旧存在有人进行购买的情况。这是由于那些客户在意的并非价格便宜与否，而是产品所具备的独特性以及品质感。直至2026年，高定已然不再属于极为小众的商业范畴，在众多一二线城市的富森美、红星美凯龙之中，高定专区的面积相较于2021年时扩大了好多倍。
2021年，存在着一种颇为有意思的现象，众多并非以家具业务作为起始业务的公司，都在全力以赴奋发努力于定制业务发力，像从事木门业务的梦天，从事地板业务的大自然，甚至是从事管道业务的中国联塑，它们都纷纷朝着定制家具领域深入发展，梦天所推出的门墙柜一体化木作旗舰店，就是将房门、墙板以及柜子全部统一为一种风格，一次性予以完成。
有一个典型例子是双虎家居，在2021年时其表现得格外活跃，于全国推行千平大店模式，店内陈列着数量上万的各类产品，还做出了“全屋定制，现场配齐”的承诺，你在店铺里所见到的呈现效果是怎样的，被送到家中时就是那样的，这般所见即所得的体验形式，极大程度地降低了消费者进行决策的困难程度。
2021年，大材研究统计得出上百起联盟动作，几乎所有的一二线品牌都在搜寻合作伙伴，最为常见的组合乃是“家居+家电”，海尔的三翼鸟便是一个典型例子，他们同漾美家居合作，他们同志邦家居合作，他们同比阿诺等多家公司合作，一同打造智慧阳台场景方案，一同打造智慧衣帽间场景方案。
显著的是，这种联盟存在着好处：对于消费者而言，无需自身去进行东拼西凑；就商家来讲，彼此之间能够互相带单，使得客单价实现翻倍。举例来说，假设你购置了一套志邦的橱柜，有很大可能顺手就把三翼鸟的冰箱以及洗碗机也一并定下了。直至2026年，这种跨品牌联盟已然成为线下大店的标配玩法。
二零二一年时，驻店设计师不再是定制家具店所独有的配置，很多成品家具店也开始配备设计师。更为夸张的是，诸如璞驰家居那样的公司，直接与酷家乐展开合作，对导购进行培训，使其能够自己制作出设计效果图，十六家门店全都实施远程辅导以及考核，让导购也能够将方案转化为短视频去打动客户。
中鼎智能家具上线了三维家系统，达成了从设计至报价再到拆单生产的一体化，以往出一套全屋效果图或许得等两三天，如今半个小时便能完成，客户于现场目睹自家的立体效果，满意后直接签单，这套做法在2021年已然成熟，到2026年已成基本功了。
瞅见这儿，我要问你个事儿：你家上一回购置家具，是于一家店铺里将所有物件都集齐了，还是分作好几家店铺缓缓凑齐的？欢迎在评论区讲讲你的过往经历，要是觉着这篇文章对你有帮助，可别忘了点赞并且分享给正在搞装修的友人。
